柳波 | 你必须成为别人愿意追随的人

文章来源：微博-金客财经

金客导读：区块链十年，你可能听说过身边不少关于区块链的故事，人们的故事有喜有悲、跌宕起伏，而这些故事背后的区块链是货真价实的技术革新，悄然又坚定地改变着这个世界。

今天我们带领读者走进一位女性区块链创业者的故事。区块链创业者、女性创业家、美女CEO、前500强高管、企业家教练、畅销管理书籍译者，这些都是她的标签。

她在IBM工作多年，作为全球顶级外企高管，职业履历无需赘述。职业生涯中，她做了第二次选择，决定投身区块链创业。

2018年成立了德方智链科技（深圳）有限公司，快速组建了一支创业公司绝无仅有的高配队伍，有来自硅谷的持续创业者、前腾讯微信团队架构师、平安信托资深金融专家、某高校区块链实验室创办人、BAT技术专家等，一年时间，研发上线了「智慧供应链金融服务平台」及「链企银城市金融综合服务平台」两款平台产品。

她是德方智链创始人兼CEO柳波。她是如何做到的？

2017年，区块链技术与概念席卷金融业，新兴技术使现有银行、金融市场基础设施以及新的市场参与者能够重新设计和规划传统运营。在这个大环境下，所有人都在找方向、抢占概念、画大饼，而真正可以落地的应用场景却不易找到。所谓潮水退去，方知谁在裸泳。区块链热潮的背后，价值投资才是根本。2018年，区块链热潮稍减，许多项目放弃了只谈技术，不谈场景的极客思维，转而走上了先落地，解决行业痛点的路子。

德方智链，从创业之初，就十分明确公司的发展方向，那就是寻找可以落地运用的金融场景，将技术转化为赋能行业的动能。

柳波说：“国家政策所支持的，真正可以给行业、企业带来价值，并且有实际的金融应用场景——供应链金融，是区块链目前为数不多可以真正实现落地的项目。”

（柳波向湖南省省委书记杜家豪介绍链企银平台）

从德方智链成立之初，柳波凭借对于行业敏锐的洞察力，带领团队与全球知名机构安永合作，针对区块链领域进行了大量考证、行业调研，确定了供应链金融是现阶段与区块链结合最好，最能落地应用的行业。区块链能有效的解决供应链金融行业的痛点，比如说信息的不对称，贸易真实性，融资难融资贵。

柳波带领团队，快速攻坚，从成立到德方智链第一款产品-德方智慧供应链金融服务平台落地，仅用了一年时间。时至今日，国家已经多次出台利好政策，支持供应链金融的发展，肯定供应链金融对解决中小微企业融资问题的价值。德方团队对于行业的精准判断，及果断的推进，都让业界对这家新兴的公司刮目相看。

“当你下决定做一件事的时候，你会发现，之前的千丝万缕都会变成一种福报” 。柳波认为在外企数十年的积累，作为企业教练为新兴互联网企业提供战略及组织咨询的经历，为她今天的创业，都提供了强大的养分。

入职的第一天董事长送了一个笔记本给她，亲笔写下了一句话：“踏出社会第一步，要学做事，先学做人”。一句简单的话，对她的职业生涯产生了巨大的影响。柳波坚信在职场中，成为一位真诚的，值得信赖的人，才能走得更加长远。

后来，柳波想尝试一些更有挑战性的工作，她选择离开国企去了IBM，这一待便是十几年。
就在这一家企业里，柳波见证了公司每一次的重大转变。从企业的战略转型到组织并购，从建新厂，到搬厂，撤厂，每一次的重大变革，作为核心成员的柳波，都参与其中。柳波在公司的角色，也从最开始负责进出口部门到公共关系及政府关系部门，最后同时负责集团事务和人力资源等多个部门，一步步的积累都为如今创业奠定了坚实的基础。

再次回顾过往的职业生涯，柳波说：“某种程度上，我的职业素养是在IBM完成的。无数次的公关危机、政府谈判、企业并购、清算等重大事件，让我学会从公司角度出发，去考虑公司整体的利益和长远发展。也让我深刻的理解到“品牌对于公司的价值、个人对于公司品牌的意义，也学会了如何倾听员工的声音，打造组织的凝聚力及高效的企业文化。“

”之后我离开了外企，我希望能通过我的阅历帮助更多的企业成长。所以在创业之前我给一些知名的新兴互联网公司和传统的外企都做过企业高管的咨询，帮助企业打造高效团队的领导力。跳出原来的行业去开拓自己的眼界，熟悉其它公司的发展，让我更多体会到组织的复杂性和不同组织战略的选择。现在，我创办了德方智链，对于德方来讲，如何搭建一个有效的组织，打造一个有凝聚力的组织文化，以往的职业生涯都对我如今成功创业产生巨大的帮助。”

“以前我在外企做高管时，虽然也有非常有挑战，有巨大压力的时候，但是头顶永远都有一把伞为你撑着。现在自己创业了，作为创始人，变成了那把遮挡风雨的大伞。身上肩负的不仅仅是自己的职业梦想，更是团队所有追随者的梦想，所面临的使命感和责任感都是不一样的。”

2018年5月，柳波在组建团队的过程中，遇到了最重要的合作伙伴Kevin Zhu，德方的联合创始人兼CTO朱卫文，组成了德方创始团队中的黄金搭档组合。柳波清醒的意识到，自己有着出色的管理、战略能力，但是在区块链的技术方面，需要极其专业资深的人士加入，而这样的人才并不容易寻找。因为一直找不到满意的人才而苦恼的柳波，突然想到之前加入的某美国硅谷的顶尖区块链社群，抱着试一试的心态，她在群里发了一条消息：“有没有区块链技术大咖，愿意回国发展的？” Kevin是第一个回复的人。

Kevin是一个连续创业者。他在美国参与打造过几家成功的金融科技初创公司，其中一家成了金融科技的独角兽。作为一个顶尖的产品和技术专家，他拥有50项美国专利和20多年领导初创公司或财富500公司开发大型移动、支付、金融、大数据、人工智能、区块链、安全和数字化转型等新技术和产品的经验。他的产品在世界三大洲的10多个国家落地及获得了·广泛应用。Kevin先后担任 GPCG 联合创始人、UL北美产品开发和运营主管、OmnyPay 和Mozido 的首席产品官，CorFire首席产品官和技术主管等职位。

（联合创始人兼CTO 朱卫文）

在加入德方智链前，他全身心的投入到区块链技术的推广中，在美国创办区块链战略顾问公司，为包括中国在内的一些区块链初创公司提供技术开发和落地咨询。不管是技术、产品还是战略高度、初创公司的经历都具备德方对于合伙人的需求。而柳波个人的外企背景、管理理念与领导力、战略格局及对区块链的共同信仰和打造一家世界级的金融科技公司的强烈愿望，都让Kevin印象深刻。Kevin深知中国在区块链应用落地上有巨大的市场和前景, 希望有机会能将自己的全球视野和多年的技术能力，用来开发可在中国市场落地的区块链产品。

德方智链成为Kevin实现这个愿望的新起点，他说：我会将德方智链作为我创业事业的最后一站，共同打造一个世界级的金融科技公司。
二人一拍即合，黄金搭档组成了。

柳波及Kevin的组合，构建了德方早期的创始人团队，接下来前美的金融技术架构负责人&某高校区块链实验室创办人袁运亮、前华为、金蝶HR高管赵欣频、前腾讯微信团队技术核心成员唐铭鸿、前平安信托宏观研究总监袁东阳、前腾讯大数据科学家张紫辉等一批顶尖人才陆续加入德方智链，成为创业公司少有的超高配组合。就是这样一支出色的团队，有激情，有执行力，有领先的技术，在柳波的带领下，团队全力以赴，一年时间内取得了众多突破。

“一个健康的组织是需要把团队里所有的智力资本全力以赴的发挥出来，而非碎片式的利用，这是创业过程中的重心。”

“这是我看过的区块链金融产品里面最好的，业务逻辑非常清晰，基本符合我们现在业务需求。” 

“这是我看过的最好的平台，不管是功能、性能还是服务。” 
“匠人精神，CTO和产品经理在很用心的打磨产品，而不是匆匆的有一个产品就直接扔出去。”
……这些是合作伙伴，业内人士对德方的评价。

（链企银平台）

德方智链目前的合作伙伴包括湖南省娄底市政府、深圳金融商会、首席经济学家论坛等。某位合作伙伴曾表示，成立一年的德方团队，对业务痛点十分清晰，完全按照业务逻辑来开发产品，在这一点，就比同类产品走的更远，更稳。

其实这并不意外，在德方内部，有专业的金融研究团队，德方的产品人，技术人，不仅要懂产品，更要时刻关注行业，关注业务的真实需求。所以才能精准的进行产品的研发与迭代。这也是德方一直在追求的精益求精，做到极致。

“我希望德方的产品有更多的客户使用，我和我的小伙伴们一直在不停的探索新的可能性。供应链金融有多种产品的可能性，不管是应收账款平台还是德方与地方政府推出的链企银-城市及园区金融综合服务平台，都可以看到这一块市场机会非常大，大家对区块链的认可度越来越高，我们有信心德方智链成为区块链金融领域的独角兽公司。”

“我们在一个特别好的环境里，我们拥有先进的技术，我们有拥有特别让人骄傲的、能战斗的团队。当下，我和我的团队必须All in，为了一个目标心无旁骛、全力以赴，德方未来可期。”