联盟副理事长单位：中国银行携手“供销e家”发展普惠金融
作为一家脱胎于城市商业银行的新型区域性股份制银行，南京银行成立之初就把小微企业作为自己“天然的盟友和生存的土壤”，将小微业务发展作为立行之本，并致力于为小微企业提供更完善、更周到的服务，努力打造“最好的小微银行”。近年来，南京银行作为长期践行“责任金融”理念的银行，在中国经济增长换挡升级和供给侧结构改革力度加大的背景下，始终坚持普惠金融的初心，坚守支持实体经济的本源，走出了一条具有南京银行特色的小微金融发展之路。
为进一步引导全行适应经济形势变化，更好地支持实体经济发展，南京银行于2016年启动了“鑫伙伴”成长计划。针对“鑫伙伴”客户，南京银行不仅解决企业当下的资金需求，帮助企业更好地生存，而且考虑企业未来三年的发展，设计综合金融服务方案和信贷支持方案，为企业的发展壮大“备好粮草”。针对“鑫伙伴”客户，南京银行提供产业链上下游整合机会、可适用“无还本续贷”的“鑫转贷”创新型信贷产品，并为他们量身定制了涵盖企业融资、综合结算、现金管理、财富管理、投贷联动等多方面的综合金融服务方案，获得了较好市场口碑。
经过近两年的推动和发展，“鑫伙伴”成长计划在新客户营销、存量客户二次开发、综合金融服务方案设计、公私联动交叉销售、客户经理营销和服务能力提升等方面取得了阶段性成效。同时，“鑫伙伴”成长计划着力为优质小微企业量身定制综合金融服务方案，已成为夯实客户基础、拉动资产增长、提高综合收益的重要抓手，真正实现了银企“同发展、共成长”。
该计划启动以来，南京银行已在全行进行积极引导和宣讲指导，全力加快“鑫伙伴”成长计划的推进。一是通过深入调研，指导各分行按照成立时间、所处区域、产业特征等，差别化确定发展方案和路径，精耕细作“鑫伙伴”成长计划。二是加强系统配套开发，为“鑫伙伴”客户开通绿色审批通道，有效提高金融服务效率；同时，还推进建设“鑫伙伴”客户综合查询工具，全面展示“鑫伙伴”客户与该行合作情况，为进一步提升银企合作紧密程度提供有效系统支撑。三是建立多部门协同工作机制，为“鑫伙伴”客户制定高管授信、私人银行等个人金融服务综合方案，进一步扩展“鑫伙伴”客户综合服务的深度。
在总行的着力引导下，各分行也积极探索银政企合作新模式，着力提升小微金融服务质效。各分行纷纷联合当地政府举办支持中小企业“鑫伙伴10强”评选活动、与政银企基金合作签约仪式等，在各地获得了良好口碑与市场效应。截至2017年末，南京银行已与超过1200家小微企业结成了“成长伙伴”。
据悉，南京银行将进一步开拓创新、锐意进取，提升金融专业服务水平，抓住供给侧结构性改革机会，通过“鑫伙伴”成长计划的纵深推进，全力支持实体经济发展，满足小微企业多层次、多元化融资需求，助力地方经济转型升级。
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